Finanças · 9 min de leitura
Como calcular a comissão de cabeleireiro (com exemplos)
Percentual fixo, por serviço ou escalonado: qual modelo faz sentido para o seu salão, com as contas feitas.
Comissão é o assunto que mais gera conversa atravessada em salão. Quase nunca porque alguém quer passar a perna em alguém: é porque a regra não está escrita, e cada um faz a conta de um jeito.
Este guia mostra os modelos mais usados, com exemplos, para você escolher o seu e deixar tudo claro com a equipe.
Os valores e percentuais deste artigo são exemplos para ilustrar o cálculo, não uma recomendação de quanto pagar. O percentual certo depende do seu custo, da sua região e do acordo com cada profissional.
Primeiro: sobre qual valor a comissão incide?
Antes do percentual, decida a base de cálculo. É aqui que mora a maioria das brigas.
- Valor cheio do serviço: o mais simples. Serviço de R$ 100, comissão sobre R$ 100.
- Valor cobrado: se houve desconto, a comissão é sobre o que a cliente pagou de fato.
- Valor líquido: desconta-se, antes, o custo do produto usado (a tinta da coloração, por exemplo) e/ou a taxa da maquininha.
Nenhuma é “a certa”. A certa é a que está combinada por escrito.
Modelo 1: percentual fixo
Cada profissional recebe o mesmo percentual sobre todos os serviços que faz.
Exemplo: a profissional fez R$ 6.000 em serviços no mês, com comissão de 40%.
Comissão = 6.000 × 40% = R$ 2.400.
É fácil de entender e de conferir. O problema aparece quando os serviços têm custos muito diferentes: 40% de um corte (que quase não gasta produto) não pesa igual a 40% de uma coloração.
Modelo 2: percentual por serviço
Cada serviço tem o seu percentual. Serviços com mais produto ou que usam equipamento do salão pagam um pouco menos.
Exemplo de um dia de trabalho:
| Serviço | Valor | Comissão | A receber |
|---|---|---|---|
| Corte | R$ 80 | 50% | R$ 40 |
| Escova | R$ 60 | 45% | R$ 27 |
| Coloração | R$ 220 | 30% | R$ 66 |
| Total | R$ 360 | R$ 133 |
É o modelo mais justo quando o salão tem serviços muito diferentes entre si, mas exige que o cálculo seja feito atendimento por atendimento. Na mão, cansa; num sistema, sai sozinho.
Modelo 3: percentual por profissional
Cada profissional tem o seu percentual, combinado de acordo com experiência, carteira de clientes própria ou tempo de casa. Pode ser combinado com o modelo 2: o percentual do serviço vale para todos, e quem tem um acordo especial tem o seu.
Modelo 4: comissão escalonada
O percentual sobe quando a profissional passa de uma meta.
Exemplo: até R$ 5.000 no mês, 35%; o que passar disso, 45%. A profissional fez R$ 7.000.
- Primeira faixa: 5.000 × 35% = R$ 1.750
- Segunda faixa: 2.000 × 45% = R$ 900
- Comissão = R$ 2.650
Repare que o percentual maior vale só para o que passou da meta, não para o mês todo. Isso evita o “degrau”: ninguém recebe menos por ter vendido um pouco mais.
Descontando produto e taxa do cartão
Se o combinado é comissão sobre o líquido, a conta fica assim:
Exemplo: coloração de R$ 220, produto usado R$ 40, pago no crédito com taxa de 4%, comissão de 40%.
- Taxa do cartão: 220 × 4% = R$ 8,80
- Base líquida: 220 − 40 − 8,80 = R$ 171,20
- Comissão: 171,20 × 40% = R$ 68,48
Funciona, mas exige que o custo de cada produto esteja cadastrado e que a forma de pagamento seja registrada certinho. Se isso ainda não acontece no seu salão, comece pelo valor cobrado e evolua depois.
E a venda de produtos?
Muitos salões pagam uma comissão menor sobre a venda de produtos (shampoo, máscara, pomada), para incentivar a indicação. Trate como uma linha separada: produto não deve entrar na mesma base do serviço sem que isso esteja combinado.
Salão parceiro: o que muda
Desde a Lei nº 13.352/2016, conhecida como Lei do Salão-Parceiro, o salão pode firmar contrato de parceria com profissionais, com a divisão do valor de cada serviço (a cota-parte) definida em contrato. Nesse caso, o percentual deixa de ser só um acordo verbal: ele está no contrato. Converse com o seu contador sobre o modelo certo para o seu salão.
Fechamento: quando e como pagar
- Defina o período: semanal, quinzenal ou mensal.
- Feche com relatório: a lista de cada atendimento, o valor, o percentual e o total. Nada de “o total é tanto, confia”.
- Registre o pagamento: anote quando foi pago e como, para não pagar duas vezes nem esquecer ninguém.
Como o Sabio Studio ajuda
No Sabio Studio você define o percentual por profissional e por serviço. A cada comanda fechada, a comissão é calculada sozinha, e a tela de comissões mostra, por profissional, cada atendimento, o que falta pagar e o que já foi pago. O profissional vê as próprias comissões no acesso dele. Conheça as funcionalidades.